Crescimento previsível
não se improvisa.
Consultoria em vendas B2B e SaaS para fundadores e líderes que querem trocar improviso por método, dados e execução.
Quem é Diego Dalcolli
Diego Dalcolli é consultor em vendas B2B e especialista em construir máquinas de crescimento previsível.
Sua jornada começou cedo, vendendo produtos de limpeza de porta em porta com seu pai. Mais tarde, passou pela indústria em empresas como ArcelorMittal e Michelin e chegou a posições estratégicas em multinacionais de tecnologia como a Trimble.
Com mais de 20 anos de experiência, viveu cada camada da operação comercial, da base até a liderança executiva. Essa vivência moldou um perfil pragmático, disciplinado e intolerante à superficialidade.
Hoje, Diego dedica sua carreira a desafiar o improviso que ainda domina o mercado e a apoiar fundadores e líderes que buscam estruturar operações sólidas, éticas e escaláveis.
Consultoria em Vendas B2B e SaaS
com Método, Dados e Execução.
Não existe crescimento previsível sem estrutura. O trabalho começa com diagnóstico, passa por playbooks claros e chega ao forecast confiável que guia cada decisão.
Diagnóstico Comercial
Raio X completo do funil: conversão, CAC, LTV e ciclo de vendas.
Playbook e
Rotina
Processos claros, cadências bem definidas e disciplina na execução.
Pipeline e
Forecast
Critérios objetivos e indicadores que eliminam achismos.
Treinamentos E
Workshops
SPIN, Challenger e Receita Previsível aplicados ao seu time em roleplays e feedbacks práticos.
Palestras e Eventos
As palestras de Diego Dalcolli unem experiência prática, crítica ao improviso e frameworks testados em operações reais de vendas B2B e SaaS. São encontros que desafiam equipes e líderes a repensarem seus processos e a buscarem previsibilidade com método e execução.
Artigos e Insights
Profundidade para quem busca previsibilidade em vendas
SaaS Que Depende de Poucos Vendedores: Como Resolver
Em muitas empresas SaaS, o crescimento está diretamente concentrado em uma ou duas pessoas do time comercial. Esses vendedores conhecem profundamente o produto, dominam o discurso e sustentam grande parte do faturamento. Enquanto estão ativos, o resultado aparece. Quando saem de férias, reduzem ritmo ou deixam a empresa, a receita sente o impacto imediatamente. Neste […]
SaaS com Muitas Demos e Poucos Fechamentos: Por Que Isso Acontece
Em muitas empresas SaaS, a agenda cheia de demos cria a sensação de avanço comercial. O time apresenta o produto com frequência, as conversas acontecem e o funil aparenta movimento. Mesmo assim, os contratos não se concretizam na mesma proporção. Esse cenário costuma gerar confusão na liderança. O esforço existe, o mercado responde em volume, […]
Crescimento de SaaS Travado: Principais Causas e Como Destravar as Vendas
Empresas SaaS raramente enfrentam dificuldades por ausência de produto ou mercado. O crescimento costuma travar quando a operação comercial não sustenta o avanço com consistência. O cenário é recorrente. Leads entram, reuniões acontecem, contratos são fechados. Ainda assim, o faturamento oscila, o MRR não evolui de forma contínua e a previsibilidade não se consolida. O […]
Veja o depoimento de quem já conhece o meu trabalho
Tive a oportunidade de trabalhar com o Diego durante sua atuação como Gerente de Vendas, e posso afirmar que ele é um profissional excepcional. Extremamente dedicado e com um entusiasmo contagiante pela gestão, Diego sempre demonstrou uma forte orientação para resultados, sem jamais perder o foco nas pessoas que os tornam possíveis. Seu estilo de liderança é pautado pela parceria, apoio e motivação da equipe, criando um ambiente de trabalho colaborativo e de alta performance. Diego é aquele tipo de gestor que sabe equilibrar a busca por metas ambiciosas com o cuidado e desenvolvimento do time. Recomendo o Diego com total confiança, certo de que ele será um grande ativo em qualquer desafio que decidir abraçar.
Tive o privilégio de conhecer o Diego em sua atuação profissional e posso afirmar, com convicção, que se trata de um profissional excepcional — um estrategista brilhante e um gestor completo. Extremamente focado em resultados, ele alia pensamento estratégico com uma impressionante inteligência interpessoal, sendo capaz de liderar com empatia, firmeza e, acima de tudo, pelo exemplo. Diego tem uma habilidade rara de engajar equipes multidisciplinares em torno de um objetivo comum, criando ambientes de alta performance e colaboração genuína. Seus feitos na área comercial falam por si só: ele encara desafios com coragem e transforma metas ambiciosas em conquistas concretas. Além disso, sua liderança é marcada pela transparência, clareza e confiança — pilares que sustentam as relações que constrói com seus liderados e pares. Diego é, sem dúvida, um profissional diferenciado, que deixa um legado por onde passa.
Tive o privilégio de poder contar com o Diego em um momento muito importante da minha carreira profissional e pessoal, onde foi fundamental em minha transição de carreira, que até o momento eu estava bem inseguro em dar o próximo passo. Desde o início da idéia em ir pra um novo desafio, ele me fez enxergar com mais nitidez meus pontos fortes, entender melhor o mercado e tomar decisões com mais segurança e propósito. Não foi só uma orientação profissional, mas um verdadeiro impulso de transformação. Obrigado, Diego, por acreditar em mim e me guiar com dedicação. Sua experiência e resiliência nesse momento tão importante foi o diferencial em minha trajetória.
I’ve had the privilege of working with Diego for many years, and his ability to create and execute business initiatives from the ground up is truly remarkable. He is a natural builder—whether it’s driving sales, launching new channels, or expanding market presence, Diego transforms ideas into reality with determination and precision. His persuasion and sales skills set him apart. Diego doesn’t just sell products; he understands how to create value, influence decision-makers, and build long-term partnerships. At Veltec, he played a key role in driving sales growth in new industries. At Trimble, he turned the channel strategy into a reality. And now, I have no doubt he will be instrumental in expanding Platform Science across Latin America. Beyond his results, what I admire most is his growth mindset. Diego constantly challenges himself and those around him, pushing teams to achieve more while fostering a culture of continuous improvement. I’m grateful for his partnership, collaboration, and friendship. Let's move the future of transportation!
Tive o prazer de trabalhar com Diego por anos na Michelin onde crescemos, fomos pares e enfrentamos juntos valiosos e árduos desafios. Diego é um líder nato. Ele é capaz de motivar e inspirar sua equipe, além de tomar decisões difíceis com confiança e assertividade. Possui uma visão clara do futuro e sabe como direcionar sua equipe para alcançar os objetivos. Ele é capaz de identificar oportunidades de crescimento e desenvolver estratégias para aproveitá-las. Sou fã da sua habilidade analítica. Ele é capaz de coletar e analisar dados de forma eficaz, o que lhe permite tomar decisões informadas. Uma outra habilidade valiosa é sua comunicação assertiva, permitindo ricas discussões para melhoria contínua e inovação. Ele é um exemplo de profissionalismo e pessoalmente um jovem líder que se supera dia após dia! Aliado a tudo isso, Diego reúne habilidades sutis, o que é fundamental para posições estratégicas como Board member.
Improviso não gera crescimento. Método sim.
Construa uma operação comercial previsível, escalável e orientada a resultados reais.